“為了讓更多江西優質農產品飛向全國，今年6月是我近幾年出差外省最多的一個月。從上海到北京，再到杭州，一直在不停地和農產品電商平臺對接。”7月8日，正在落實省農產品對接銷售平臺和商超餐飲專項視頻培訓班事宜的省農業農村廳市場與涉外處干部胡秋滿，一大早就忙得滿頭大汗。
他告訴記者，自我省召開農業產業化“頭雁引航雛鷹振飛”行動工作座談會，特別是5月底我省出臺《關于加快推進農業產業化高質量發展的實施意見》以來，進一步做大做強我省農產品電商，助力農業產業化發展，成了當前一項重要工作。
5個月網銷近70億元農產品
在江西省農產品對接銷售平臺和商超餐飲專項視頻培訓班上，我省發布了《1-5月全省農產品電商監測情況的通報》。通報顯示，1至5月，我省通過淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手等電商平臺銷售農產品（參考商務部和農業農村部行業劃分標準）69.9億元，全國排名第16，上升了兩位，同比增長48.9%，農產品網絡零售額保持良好的增長趨勢。
農產品電商，是互聯網+農業的產物，也是傳統農業轉型升級的必然趨勢。江西萬年貢米集團有限公司總經理助理鄭旭棟對此很是認同。
“我們10多年前就開始布局農產品電商領域，并形成了一套屬于自己的電商銷售網絡，目前銷售網絡基本覆蓋了全國。”鄭旭棟說，2022年，公司電商年銷售達6000多萬元，已相繼在淘寶、京東、天貓等多個平臺開通旗艦店。今年，該公司又將目光瞄準了抖音、火山視頻等短視頻平臺。
農產品“觸網”成為一種趨勢，并不斷吸引新的產品進駐。據我省農業農村部門統計，前五月，全省農產品電商活躍店鋪數10184家，新增店鋪數1359家，農產品電商活躍店鋪數與銷售額在50萬的店鋪數實現穩步增長。
產品有競爭優勢，但與頭部省份還有差距
提升農產品的競爭力，成為江西農產品網絡銷售進一步發展必須解決的問題。據1至5月全省農產品電商監測情況的通報顯示，從產業競爭力看，糧油類和水產類電商競爭力指數分別為69.5和69.7分（滿分100分），全國排名第10位和第15位，雖然有一定的競爭力，但與頭部省份還有差距。
“通過調研發現，要提升競爭力，必須提升江西農產品的品牌影響力和附加值。”胡秋滿告訴記者，今年，我省在加快培育“贛鄱正品”的同時，強化與頭部電商平臺的對接，著力打造一批爆款產品，引進和培育一批農業產業化龍頭企業。
江西吉內得實業有限公司就是我省重點培育的龍頭企業之一。
“雖然進入電商領域只有2年，但目前網絡銷售已經占到了我們公司銷售額的45%左右。我們重點是要將線上客戶，引流到線下進行轉換，線下的客戶也會同步引導他們去線上進行購買，形成一種線上線下的良性互通，進而加快向二三產業延伸。”吉內得銷售總監溫馨女士說。
亟須挖掘生態潛力，讓優質農產品“有名有姓”
被冰雹砸過的水蜜桃還賣得出去嗎？大多數人會以為無人問津。但我省農業產業化考察組赴北京考察時，了解到北京市平谷區峪口鎮西營村的做法后，有了另一個答案。
“冰雹最大的有乒乓球大小，當時正值桃子成長期，80%以上的桃子被砸傷，直接經濟損失約600萬元。”2022年6月12日晚，一場夾雜著冰雹的暴雨讓該村黨支部書記王忠至今難忘。但令他沒有想到的是，“雹傷桃”雖說表皮有些磕碰，但因價格實惠（只有正常桃的四成）且甜度相差無幾，反而大受歡迎，盒馬北京市朝陽區十里堡店的首批“雹傷桃”不到半日就售罄。
阿里數字鄉村江西區域總監金星認為，平谷大桃“受傷”仍暢銷并非偶然。
“通過市場側的數據反饋倒逼農業產業生產端的升級，協助農產品更好地觸達消費心智，讓市場選擇好的產品，讓好的產品更容易被市場看見。”金星告訴記者，江西生態環境優良，生產了優質的農產品，但是因為各種原因，江西農產品的“生態綠色”優勢并沒有完全挖掘出來，所以當下緊要之事是讓更多的江西土特產都“有名有姓”。
為此，金星建議從以下幾方面入手：一是打造完整供應鏈閉環，促進產業鏈升級；二是暢通全渠道產銷對接，提升農業品牌影響力；三是通過農產品電商數據，創新產業模式；四是共建數字化人才隊伍，完善電商培育體系。
此外，發揮國內大型電商企業的流量優勢，引導農產品及預制菜企業加大與大型電商企業的對接合作力度，打開電商銷售渠道；推進“贛鄱正品”全域品牌創建，唱響“生態鄱陽湖·綠色農產品”品牌，健全北上廣、南昌及井岡山優質農產品品牌運營中心；支持一批龍頭企業實施投資規模較大、科技含量較高、產業鏈條較長、帶動能力較強的農產品加工項目，推動農產品多元化開發、多層次利用、多環節增值……圍繞品牌建設、產業鏈升級、農產品電商對接，我省相繼提出了未來三年的發展計劃。而廣昌、會昌、泰和等地，也在省市縣各級政府的推動下，加大與電商平臺合作力度，加快白蓮、烏雞等特色產品的出圈步伐。（江西日報全媒體記者 李耀文 實習生 葉深文）