5月9日，匯金通召開年度股東大會，《證券日報》記者借此機會對公司董事長劉鋒和董秘梁庭波進行了采訪。雖然市場普遍認為作為電力設備企業，公司業務較為傳統和單一，但董事長劉鋒對行業和公司發展仍然充滿了信心。
營收逐年遞增盈利略有下降
匯金通作為2016年底上市的公司，近三年的年報顯示：主營業務穩步增長，過去三年實現營業收入為5.5億元、6.5億元和8億元，營業收入基本上就是主營業務帶來的，顯示公司核心的經營業務呈現出穩步增長的態勢。但是，公司的凈利潤卻呈現下降趨勢。
對于上述財務指標的變化趨向，劉鋒董事長的解釋是過去兩年國內鋼材價格不斷上漲帶來了成本壓力，造成了盈利指標并沒有跟隨收入同步增長。記者注意到，鋼材成本占公司主打產品成本的六成之多，加上鋅錠成本則超過七成，而鋅錠價格去年漲幅巨大。以至于公司今年一季度凈利潤的大幅萎縮，劉鋒的解釋是匯兌損失。
既然鋼材在產品成本中的比重這么高，公司有沒有考慮采取措施比如套期保值控制成本呢？對此，董秘梁庭波坦言，雖然套期保值的初衷是好的，但很多企業的實際案例顯示結果并不理想，因此并不具有操作性。
另外，由于經營大環境變化導致公司決定將IPO募投項目“年產3.2萬噸輸電線路鋼管塔項目”叫停，并將剩余募集資金用于補充流動資金。董事長劉鋒向《證券日報》記者坦言，公司上市之后國家特高壓電網投資建設節奏放緩，行業形勢的變化是募投項目改變的根本原因。
匯金通所在的青島膠州市，號稱鐵塔和鋼結構之鄉。“一座鐵塔，看起來是簡單工藝，但是鐵塔里面也有很多個零件，做好這個東西可不簡單?！痹诙麻L劉鋒看來，外表看上去很粗獷的電力鐵塔，并不是外界看上去的那么簡單。據了解，公司的制造水平在業內屬于一流，一流的技術水平是公司主營業務能保持穩定增長的基石。
記者注意到，公司全資子公司青島強固標準件公司于2017年12月4日收到由青島市科技局等部門頒發的《高新技術企業證書》。別小看了這個認證，在劉鋒看來，這個認證標志著公司在電力鐵塔制造的核心技術方面已經屬于業內領先。
聚焦主業不著急并購
匯金通董事長劉鋒特別強調，公司規模還很小，跟同行業央企相比存在較大差異，為此公司特別制定了發展戰略，從數量型向質量型轉變，專心做主業，把主業做好，通過內涵式增長把體量做大，屆時再做相應的產業鏈延伸，發展一些提升競爭力的東西。到時候增發也好重組也罷，都是可以考慮的。
同時，他表示，公司的境內業務由于資質等原因競爭不過央企，所以公司重點著力于境外市場，而當下境外市場分兩種情況，一是在成熟的市場化國家，通常不需要公司有諸多資質而是需要有成功案例，這對公司來說是很有利的；二是在欠發達國家，市場相對保守，這種情況下主要靠人脈關系，雖然前期成本較高，但對于民企來說第二種方式比較好。
既然手握高新技術的金剛鉆，能否通過外延式擴張實現公司主業的超常規發展呢？記者注意到，匯金通上市之初，曾向市場宣布在抓好產品經營的基礎上，要通過合作、收購、兼并等形式，整合資源，促進公司快速發展。不過眼下，公司董秘梁庭波告訴《證券日報》記者并購擴張之事眼下恐怕要暫緩?！斑@兩年無論是國內的行業形勢，還是企業自身經營，眼下面臨一個陣痛期?！标P于并購，梁庭波坦言，雖然有一些上市公司通過并購實現了不同行業之間的跨越，但目前公司還是決定做大主業的體量，增強企業自身的實力和定力，不會輕易邁出這一步。在他看來，這一步還是要慎重，畢竟對上市公司而言，跨行業經營并不是一件輕而易舉的事情。
“一帶一路”與EPC打開新空間
劉鋒告訴記者，雖然國內的特高壓電網建設節奏有所改變，但放眼全球，“一帶一路”帶來的空間非常廣闊。他舉例說，巴基斯坦首都卡拉奇有3000多萬人口，但八成居民用不上電。公司和巴基斯坦的合作一度非常順利，2017年公司更是實現了2.1億元的境外收入，這個收入也主要來自巴基斯坦。境外業務不僅僅是拓寬了收入渠道，其毛利率水平也顯著高于國內。記者注意到，公司國外業務的毛利率是26%，國內業務的毛利率則不足19%。
除了把業務觸角放眼全球，借力“一帶一路”走出國門，公司還有另外一個大招，就是聚焦全產業鏈的總包，簡稱EPC。劉鋒告訴記者，過去單純的設備制造只是分享產業鏈上一個環節的蛋糕，在競爭激烈的行業背景下難有大作為。而依托公司技術優勢組團大包，從設計到制造再到施工等電力設備全過程的EPC模式，有望有效拓寬公司盈利渠道和盈利厚度，提升公司盈利水平。
上市公司的盈利能力是投資者始終關注的核心問題，也是企業家追求的價值所在。雖然有盈利指標的連年下滑，但記者從股東大會上也切實感受到了公司的對策和信心。匯金通走出國門之路能否伴隨“一帶一路”越走越敞亮，劉鋒董事長的EPC暢想能否在2018年結出碩果，《證券日報》將保持關注。（■記者 陳慕鴻 見習記者 石運來 曲芷 ）